Campagne Email
Aggiornato 2026

Come comunicare con i familiari degli ospiti di una casa di riposo

In una RSA o in una casa di riposo l’interlocutore dell’email è quasi sempre un familiare: figli, nipoti o amministratori di sostegno che vogliono capire come passa la giornata il loro caro e, in un secondo tempo, chi cerca un posto. MailerLite è la scelta più sobria per partire: editor semplice, newsletter con foto delle attività e un benvenuto automatico. Contano però il consenso per immagini e dati, la sede dei server e ciò che scrivi nei campi: lo stato di salute di un ospite non è materia da newsletter. Il capitolo più delicato, qui sotto, riguarda le foto degli ospiti e le liberatorie.

Strumenti consigliati

01

MailerLite

MailerLite è la scelta più adatta alla maggior parte delle case di riposo, perché l’editor a blocchi permette a un’animatrice o a un’addetta di segreteria di preparare in poco tempo una newsletter con foto delle attività e calendario del mese. Il conto si fa sui referenti, non sugli ospiti: mailerlite.com/pricing indica per il piano gratuito 250 iscritti e 2.500 email al mese, e una residenza con cento ospiti e tre referenti ciascuno supera la soglia e passa al Comfort, da 12 $ al mese per 500 iscritti. Il limite è il collegamento con il software di struttura: se non c’è un connettore, l’elenco dei referenti va aggiornato a mano.

Scelta migliore

mailerlite.com

02

Brevo

Se una parte delle famiglie non legge la posta, Brevo affianca SMS e WhatsApp alle email nello stesso account. Un avviso a tutti i referenti di più residenze nello stesso giorno può scontrarsi con il tetto di 300 email al giorno che la pagina dei piani di Brevo indica per il piano gratuito. Costi e consensi dei canali extra vanno controllati prima: l’avviso di sospensione delle visite passa meglio con un SMS.

Ideale per avvisi anche via SMS

brevo.com

03

Mailchimp

Se la struttura ha già una lista in Mailchimp, per esempio per gli eventi con i volontari, si può proseguire finché i contatti sono pochi, tenendo i volontari e i familiari in audience separate. Con più referenti per ospite la lista cresce in fretta e il prezzo, che segue i contatti, cresce di conseguenza. Prima di caricare nuovi dati chiedi il DPA e dove si trovano i server.

Ideale per chi parte da una lista esistente

mailchimp.com

04

Constant Contact

Constant Contact offre un editor guidato e supporto; secondo il listino su constantcontact.com c’è una prova gratuita ma non un piano gratuito. Può servire a una struttura che vuole farsi accompagnare passo passo. Verifica la lingua dell’assistenza e dei testi obbligatori (informativa, disiscrizione): se la segreteria deve tradurre ogni schermata, la newsletter mensile diventa un peso.

Ideale per chi vuole assistenza guidata

constantcontact.com

05

HubSpot

Quando le richieste di visita sono molte e c’è una lista d’attesa da seguire, HubSpot offre un CRM in cui ogni richiesta ha una scheda e una fase: contatto, visita, in attesa, ingresso. L’email è un accessorio. Chiedi quali funzioni sono nei piani gratuiti e quali a pagamento, e non inserire dati sanitari del futuro ospite: è uno strumento generalista.

Ideale per seguire la lista d’attesa

hubspot.com

06

ActiveCampaign

Per un gruppo di residenze, ognuna con referenti, calendario eventi e coordinatore diversi, ActiveCampaign offre automazioni con condizioni e un CRM. Sulla pagina prezzi di activecampaign.com il livello Starter è indicato a 15 $ al mese per 1.000 contatti, con fatturazione annuale. Per una sola struttura è eccessivo: richiede una persona che lo gestisca e aggiorni i flussi.

Ideale per gruppi con più residenze

activecampaign.com

07

Campaign Monitor

Campaign Monitor punta su editor e anteprime nei client di posta, utile se la struttura manda un notiziario trimestrale con servizi fotografici e articoli lunghi. Secondo la sua pagina prezzi c’è una prova, non un piano gratuito: chiedi un preventivo per la dimensione reale della lista prima di costruire i modelli, e controlla la lingua dell’interfaccia.

Ideale per un notiziario curato nella grafica

campaignmonitor.com

Cosa valutare prima di scegliere

Foto e immagini degli ospiti

Una newsletter di casa di riposo vive di fotografie, e quelle degli ospiti sono dati personali di persone spesso fragili, talvolta non in grado di decidere da sole. Serve una liberatoria scritta e specifica, firmata dall’interessato o da chi lo rappresenta legalmente, che dica dove le immagini compaiono. Scegli un editor che permetta di selezionare le foto caso per caso, e tieni sotto controllo dove sono archiviate. Nel dubbio fotografa mani, tavoli e ambienti, non volti.

Più referenti per lo stesso ospite

Per un ospite possono esserci un figlio che vive lontano, un nipote presente e un amministratore di sostegno. Cerca uno strumento che gestisca più destinatari per la stessa persona senza duplicati e che permetta di segmentare per residenza o reparto. Importante la disiscrizione individuale: il familiare che esce dalla lista non deve far sparire gli altri, né perdere le comunicazioni di servizio che la struttura gli invia comunque.

Cosa non scrivere nei campi

Le condizioni di salute degli ospiti rientrano nelle categorie particolari dell’art. 9 del GDPR. Nello strumento limita i campi a nome del referente, email, struttura di riferimento, ruolo (figlio, coniuge, tutore) e preferenze di contatto. Niente diagnosi, terapie, livello di non autosufficienza, motivi dell’ingresso. Lo stesso vale per tag e segmenti, visibili a chiunque abbia accesso all’account: limita gli utenti e usa credenziali personali.

DPA, server e accessi del personale

Prima di caricare la lista chiedi al fornitore un accordo di trattamento (DPA), dove sono i server e chi sono i sub-responsabili, e conserva le risposte. Verifica anche chi in struttura deve accedere, se c’è l’autenticazione a due fattori e se un’animatrice può esportare tutta la lista per errore. Il titolare del trattamento resta la struttura: affidarsi a un fornitore con server fuori dall’UE è una scelta da fare con il consulente privacy.

Avvisi urgenti e comunicazioni di servizio

Una sospensione delle visite, un’ondata di caldo con orari modificati o un evento sanitario nella struttura sono comunicazioni di servizio, non marketing. Cerca uno strumento che raggiunga in fretta tutti i referenti di una residenza e, se i consensi lo permettono, anche con un SMS. Tieni però separata questa lista dalla newsletter: chi si disiscrive dalla seconda deve continuare a ricevere le prime, e l’avviso urgente non contiene promozioni.

Contatori di iscritti e tetti mensili

Con poche decine di ospiti ma più referenti ciascuno la lista resta piccola, e conta più la semplicità del prezzo. Controlla come si contano gli iscritti (attivi, disiscritti, rimbalzati), il tetto mensile di invii e se la prova gratuita dura abbastanza per costruire una vera newsletter. Per un gruppo di residenze somma le liste: il salto al piano successivo scatta spesso prima di quanto si pensi.

Per approfondire

Domande frequenti

Che cosa metto nella newsletter mensile per i familiari?

Un calendario del mese con laboratori, musica, la messa o i momenti di preghiera per chi li desidera, le uscite e i pranzi con i parenti; una breve nota del coordinatore su novità di organizzazione; un volto dello staff che i familiari incontrano all’ingresso; qualche foto con liberatoria. Tutto ciò che è clinico resta fuori. Usa la stessa struttura ogni mese, così chi apre sa dove cercare l’orario delle visite, e invia sempre nello stesso giorno, evitando le ore dei pasti e delle visite.

Posso dare notizie sulla salute di un ospite per email?

Meglio di no. Una email viaggia su sistemi che non controlli, può finire in una casella condivisa e si legge in anteprima sullo schermo. Gli aggiornamenti clinici spettano a medico, infermiere o coordinatore, per telefono o in un colloquio, e la struttura dovrebbe definire per iscritto chi può comunicarli e a chi. Se una famiglia chiede un canale scritto, valuta con il consulente privacy una soluzione dedicata e protetta, non la newsletter né una mailing list generalista.

Come rispondo a chi chiede informazioni per un ingresso?

Entro un giorno lavorativo una risposta firmata da una persona, non da un indirizzo generico: orari di visita, come si prenota un incontro, cosa portare e un recapito diretto. Poi una breve sequenza con la carta dei servizi, le modalità di accoglienza e un invito alla visita guidata. Non promettere posti o tempi, perché le liste d’attesa cambiano, e non anticipare rette per email in modo automatico. Autorizzazioni, accreditamento e informazioni da fornire variano per Regione: chiedi alla ASL o all’ufficio regionale che cosa deve risultare.

Come comunico i comunicati su rette, contratti e scadenze?

Le questioni contrattuali e amministrative hanno un loro canale, indicato nel contratto di ingresso o nella carta dei servizi, e la newsletter non lo sostituisce. Usa un mittente diverso, un oggetto chiaro e un testo breve che rimandi all’ufficio amministrativo, senza anticipare importi o scadenze nella newsletter. Verifica con il consulente come tenere traccia dell’invio, perché per alcune comunicazioni serve una prova di ricezione che una email ordinaria non garantisce, e mantieni questi messaggi fuori dalla lista della newsletter.

Quali ricorrenze funzionano meglio per coinvolgere le famiglie?

Quelle in cui i parenti possono venire: Natale e Pasqua con pranzo condiviso, il Carnevale in struttura, la festa dei nonni del 2 ottobre, le feste di Mamma e Papà, la castagnata o la vendemmia dove si fanno, e l’estate con le giornate in giardino. Invia l’invito tre settimane prima con una data di risposta e un modulo semplice per confermare e segnalare esigenze alimentari o di mobilità. Dopo l’evento un breve ringraziamento con qualche immagine autorizzata fa più della promozione successiva.

Come coinvolgo volontari, scuole e associazioni del territorio?

Tieni una lista a parte per chi collabora: volontari, parrocchie, associazioni, insegnanti di progetti con le scuole. Hanno esigenze diverse dai familiari, per esempio il calendario degli incontri e le regole di accesso alla struttura. Se i progetti coinvolgono minori, il consenso è dei genitori e le foto restano fuori dalle comunicazioni. Per le strutture del terzo settore, una comunicazione sul 5 per mille ha senso verso volontari e sostenitori con il consenso adatto: verifica le regole aggiornate con il tuo commercialista.

Come organizzo le visite su prenotazione con un link?

Se la struttura prevede visite a fasce orarie, un link di prenotazione nella newsletter e in una email dedicata riduce le telefonate in segreteria. Imposta la conferma automatica con data, reparto e nome del referente, e un promemoria il giorno prima con il recapito per annullare. Non inserire il nome dell’ospite nell’oggetto. Verifica se l’agenda online è uno strumento separato dall’email o se lo strumento che scegli ha un modulo di prenotazione, e dove finiscono i dati di chi prenota.

Come parlo alle famiglie nei periodi di caldo estremo o di epidemie stagionali?

Con messaggi brevi, firmati da una persona con nome e ruolo, scritti d’intesa con la direzione sanitaria: cosa fa la struttura, che cosa cambia per le visite, a chi telefonare. Niente consigli clinici, nessun numero di ospiti colpiti, nessuna rassicurazione che non si possa sostenere. Manda il messaggio solo quando c’è un’informazione nuova e archivia ogni invio con data e testo, così sai che cosa hai comunicato e a chi quando una famiglia lo chiede.

Come chiedo ai familiari una recensione o una testimonianza?

Con prudenza e non nei momenti delicati: mai dopo un lutto o durante un ricovero ospedaliero dell’ospite. Il momento giusto è dopo un evento riuscito o dopo l’inserimento ben avviato, con un solo link a Google Maps o a una breve scheda, senza premi né sconti in cambio. Le testimonianze scritte vanno pubblicate con autorizzazione e senza dati identificativi dell’ospite. Una risposta pubblica e rispettosa a una recensione critica pesa quanto dieci positive, e non va mai automatizzata.

Come capisco se la newsletter serve davvero?

Non con le aperture. Guarda se calano le telefonate in segreteria per orari e iniziative, quante famiglie confermano gli inviti agli eventi, quante visite guidate si prenotano dopo i messaggi alle richieste di ingresso e che cosa dicono le risposte a un breve sondaggio annuale: tre domande su orari, chiarezza e ascolto. Controlla anche i rimbalzi dopo ogni invio: segnalano referenti cambiati e indirizzi non più attivi, e sono un buon motivo per una telefonata.